I contenuti di alta qualità sono un must per la strategia di marketing digitale.

Il mondo ha subito una rivoluzione tecnologica su larga scala con l'avvento di personal computer, Internet, laptop, telefoni cellulari e altri gadget. Sempre più persone ormai, sia al lavoro sia a casa, usano la tecnologia per svolgere il proprio lavoro e fornire servizi. Studi recenti mostrano poi che quasi il 50% degli acquirenti consulta i contenuti online prima di effettuare qualsiasi acquisto. Tutto questo fa sì che i contenuti web abbiano un impatto enorme sulla crescita business.

Generare contenuti di alta qualità è diventato parte integrante di qualsiasi strategia di marketing digitale. Un approccio chiaro e specifico alla creazione di contenuti è utile per ottenere un vantaggio competitivo. Organizzarsi per assicurare contenuti di alta qualità fa sì che l’azienda possa ottenere un maggior coinvolgimento dei clienti e conversione dei contatti in potenziali clienti.

Il contenuto creativo aiuta a coinvolgere il pubblico e i potenziali clienti in ogni fase del processo di acquisto, che può essere segmentato nel modo seguente:

1. Fase di sensibilizzazione: quando i potenziali clienti hanno una esigenza e cercano aiuto o una soluzione;
2. Fase di valutazione: quando conducono ricerche per risolvere il problema che stanno affrontando;
3. Fase decisionale: quando scelgono quale prodotto o marca scegliere.

Ecco alcuni tipi di contenuti che si possono includere nella strategia di marketing digitale per ottenere un elevato coinvolgimento con il pubblico.

Contenuto “chiuso”

Il contenuto “chiuso” (o “gated”) è altamente raccomandato se si ha l'obiettivo di aumentare le vendite con conversioni più elevate dei lead. I contenuti chiusi sono tutti i contenuti a cui il pubblico può accedere solo dopo aver fornito le informazioni pertinenti. Contenuti di questo tipo sono fondamentali per individuare e focalizzarsi sui segmenti di pubblico che sono nella fase di acquisto, sono già a conoscenza delle proprie esigenze e stanno prendendo in considerazione diverse opzioni per il loro acquisto.

Può includere white paper pertinenti, contenuti di ricerca, video informativi, specifiche di prodotto o moduli.

Più specifico sarà il contenuto e il miglior sarà il coinvolgimento del pubblico che si può ottenere.

Articoli e blog che appaiono nelle ricerche per parola chiave

Non si può mai sottovalutare l’importanza di articoli e blog nel creare un consapevolezza di un marchio o del prodotto.

Le persone svolgono ricerche sui prodotti o servizi che risolvano il problema che devono affrontare. Molto spesso un visitatore cerca semplicemente un prodotto che gli interessa. È sempre utile creare vari, diversi argomenti e contenuti accattivanti di alta qualità che siano rilevanti per gli obiettivi dei consumatori. Non si deve dimenticare di utilizzare le giuste parole chiave per portare più traffico al proprio sito web.

PR per costruire relazioni

Creare contenuti non è sufficiente! È necessario impostare attività di PR digitali specifiche ed efficaci per aumentare la consapevolezza del marchio e della propria attività. Grazie a contenuti di alta qualità con i link più opportuni si miglioreranno i risultati di SEO.

I contenuti sono il cuore del marketing digitale: lavoriamo in modo creativo e attento su tutti i suoi elementi!

Questo articolo è tratto da un contributo apparso sul sito di SMstudy, organizzazione internazionale di accreditazione per le certificazioni sul Sales & Marketing.

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