"Ci vorrebbe un amico...." diceva una famosa canzone di qualche anno fa. Nel business, più che di "amicizia", si può parlare di alleanza, di condivisione di obiettivi e cooperazione per raggiungerli.
Diffondere tra amici e conoscenti le proprie esperienze positive (o negative) è sempre stato un modo per migliorare il “benessere” del proprio gruppo. Le nuove tecnologie stanno poi portando alle estreme conseguenze questa normale ed umana abitudine, potenziando enormemente la velocità e la diffusione di ogni notizia.
Così come qualsiasi uomo sposato può testimoniare il fatto che “una moglie felice farà felice la vita”, chiunque abbia a che fare con la clientela sarà d’accordo sul fatto che anche un cliente felice rende molto più felice la vita di un'azienda.
Interessanti e ricercati per il loro potenziale di vendita, i mercati internazionali hanno caratteristiche specifiche che è necessario conoscere a fondo per poterli affrontare in modo adeguato.
Il primo “scoglio” da superare riguarda le procedure per introdurre la merce nei loro territori, diverse da Paese a Paese.
Le Zone Economiche Speciali Russe: come sono organizzate e che vantaggi offrono?
Una opportunità per localizzare
Tutte le crisi economiche offrono delle opportunità. L’attuale crisi russa deriva da molti fattori quali la debolezza del Rublo, i bassi prezzi petroliferi e, non ultime, le sanzioni occidentali.
Chi è il nostro cliente? A chi stiamo pensando quando sviluppiamo i prodotti, scriviamo la nostra comunicazione, ci prepariamo ad un incontro di vendita?
Abbiamo in mente una serie di dati socio-demografici? Statistiche sofisticate? Peccato, in questo modo non andremo da nessuna parte! Che fare, allora?
Da sempre, quello delle previsioni di vendita è un argomento critico per le aziende: se infatti da un lato la previsione del futuro è argomento difficile, dall’altro le aziende devono programmare i propri investimenti e per fare ciò hanno la necessità di stimare i risultati ottenibili.
L’obiettivo è quello di non essere mai ai margini del proprio settore, vero? Ma come garantirci che la nostra azienda sia sempre competitiva e profittevole? Certo, bisogna lavorare sempre duramente mettendocela tutta, ma bisogna soprattutto saper cogliere tutti i cambiamenti del mercato ed essere capaci di cavalcarne l'onda.
La formazione a distanza esiste da decenni. Ricordo ad esempio, quando ero bambino, la pubblicità della Scuola Radio Elettra di Torino: dal 1951 ha formato oltre un milione di tecnici, in Italia. I tempi sono cambiati, le tecnologie hanno rivoluzionato la nostra vita dandoci mille nuove opportunità, ed i metodi formativi di allora si sono evoluti, approfittandone.
Nel mondo, su una popolazione di 7,3 miliardi di persone, 3,4 utilizzano Internet e 2,3 sono attivi sui social network. La presenza “digitale” cresce al ritmo del 10% annuo”. Facebook raccoglie più di 1,5 miliardi di utenti, Linkedin, Pinterest 100 milioni ciascuno. E così via per tutti gli altri social media.
Luca Orselli Consulting Sas | Idee e soluzioni per lo sviluppo d'impresa
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